Wissen — Website & Akquise
Warum deine Website keine Anfragen bringt
Die häufigsten Gründe — und was wirklich dagegen hilft.
Fast jeder Handwerksbetrieb hat eine Website. Die wenigsten bekommen darüber regelmäßige Anfragen. Das liegt selten am Design — meistens an Dingen, die sich ändern lassen.
Die häufigsten Gründe, warum Websites nicht funktionieren
- Keine lokale Sichtbarkeit: Die schönste Website nützt nichts, wenn sie in Google auf Seite 3 steht. Wer nicht gefunden wird, bekommt keine Anfragen.
- Kein klarer Call-to-Action: Viele Websites zeigen, was der Betrieb macht — aber sagen nicht, was der Besucher als nächstes tun soll. „Jetzt anrufen“ genügt nicht.
- Zu langsam auf dem Handy: Über 70 % der Handwerker-Suchen passieren auf dem Smartphone. Wer mehr als 3 Sekunden lädt, verliert den Besucher.
- Kein Vertrauen aufgebaut: Keine Referenzen, keine echten Fotos, keine Bewertungen — der Besucher weiß nicht, ob er dir vertrauen kann, und geht weiter.
- Falsche Inhalte: Texte über Unternehmensgeschichte und Werte — statt über die Probleme, die der Kunde hat. Kunden fragen sich: „Was habe ich davon?“ — nicht: „Wie alt ist die Firma?“
Was eine Website braucht, um Anfragen zu bringen
- Schnelle Ladezeit (unter 2 Sekunden auf dem Handy)
- Klarer Hauptsatz: Wer bist du, für wen, was ist der Nutzen?
- Echte Referenzen mit Zahlen oder Fotos
- Bewertungen direkt auf der Seite sichtbar
- CTA, der zum richtigen Schritt führt — nicht einfach „Kontakt“
- Lokale Seiten für jede Zielstadt
Was du sofort prüfen kannst
Öffne deine Website auf dem Handy. Stell dir vor, du bist ein potenzieller Kunde. Drei Fragen:
- Ist sofort klar, was du anbietest und für wen?
- Gibt es einen klaren nächsten Schritt (Anrufen, Anfragen, Termin buchen)?
- Gibt es einen Grund, dir zu vertrauen (Bewertungen, Referenzen, Fotos)?
Wenn eine der drei Antworten „Nein“ ist, verlierst du Anfragen.
Häufige Fragen
Nicht immer. Oft lassen sich mit gezielten Änderungen — Ladezeit, CTA, lokale Seiten — signifikante Verbesserungen erzielen. Wir schauen erst, was da ist, bevor wir etwas neu bauen.
Das hängt vom Umfang ab. Ein konkretes Angebot machen wir erst nach einem kurzen Gespräch — damit wir wissen, was du brauchst und was du schon hast.
Wir schauen uns deine Website an
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