Influencer Marketing
Einführung
Influencer Marketing ist zu einem Schlagwort in der Welt des digitalen Marketings und der Werbung geworden. Dabei geht es um die Zusammenarbeit mit Personen, die auf Social-Media-Plattformen eine große Fangemeinde haben, um Ihre Marke oder Ihr Produkt zu bewerben.
Diese Personen, die auch als Influencer bezeichnet werden, haben die Macht, das Verbraucherverhalten und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Mit der zunehmenden Bedeutung der sozialen Medien in unserem Leben ist das Influencer-Marketing zu einem effektiven Weg für Marken geworden, ihre Zielgruppe zu erreichen.
Definition von Influencer Marketing
Influencer-Marketing ist eine Form der Zusammenarbeit zwischen einer Marke und einer Person, die auf Social-Media-Plattformen eine große Anhängerschaft hat. Ziel ist es, dass die Person ihren Einfluss nutzt, um die Produkte oder Dienstleistungen der Marke bei ihren Followern zu bewerben. Diese Art der Werbung kann viele Formen annehmen: gesponserte Beiträge, Rezensionen, Shoutouts und Werbegeschenke sind nur einige Beispiele.
Im Kern geht es beim Influencer-Marketing darum, das Vertrauen zu nutzen, das Influencer bei ihren Followern aufgebaut haben. Da diese Personen bei ihrem Publikum Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, können sie unglaublich effektiv für Produkte oder Dienstleistungen werben, die bei den Verbrauchern gut ankommen.
Der Aufstieg des Influencer Marketing im digitalen Zeitalter
Der Aufstieg der sozialen Medien ist eine der wichtigsten Triebfedern für das Wachstum des Influencer Marketings. Da immer mehr Menschen auf Plattformen wie Instagram und YouTube nach Unterhaltung und Informationen suchen, wird es für Marken immer schwieriger, ihre Zielgruppe über traditionelle Werbekanäle zu erreichen.
Diese Verlagerung hin zum digitalen Konsum hat Marken dazu gebracht, Influencer Marketing als alternative Möglichkeit zu nutzen, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die bereits über ein etabliertes Publikum auf Social-Media-Plattformen verfügen, können diese Marken neue Märkte erschließen, die zuvor vielleicht unerreichbar gewesen wären.
Außerdem sind die Verbraucher von heute weniger empfänglich für traditionelle Werbeformen wie Bannerwerbung oder Fernsehspots als je zuvor. Sie bevorzugen authentische Empfehlungen von Quellen, denen sie vertrauen, gegenüber Markenbotschaften, die von Werbetreibenden verbreitet werden.
Influencer Marketing bietet Marken die Möglichkeit, den Lärm zu durchbrechen und auf authentische Art und Weise Beziehungen zu den Verbrauchern aufzubauen, die sie ansprechen. Es ist klar, dass Influencer Marketing hier ist, um zu bleiben, und es wird nur weiter wachsen, da sich die Social-Media-Plattformen weiterentwickeln und noch mehr in unser Leben eindringen werden.
Influencer verstehen
Wer sind Influencer?
Influencer sind Personen, die in den sozialen Medien und anderen digitalen Kanälen eine große Anhängerschaft haben. Diese Personen sind für ihre Expertise, Glaubwürdigkeit und Authentizität in einer bestimmten Nische oder Branche bekannt.
Dabei kann es sich um Blogger, YouTuber, Instagramer oder jede andere Art von Inhaltserstellern handeln, die sich ein loyales und engagiertes Publikum aufgebaut haben. Influencer haben die Macht, die Meinungen und das Verhalten ihrer Follower zu beeinflussen.
Sie nutzen ihre Plattformen, um ihre Gedanken, Erfahrungen, Empfehlungen und Bewertungen zu Produkten und Dienstleistungen mitzuteilen, die mit ihrer persönlichen Marke übereinstimmen. Marken können sich diesen Einfluss zunutze machen, indem sie mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen bei einem Publikum zu bewerben, das bereits an ihren Angeboten interessiert ist.
Arten von Beeinflussern und ihre Merkmale
Es gibt verschiedene Arten von Influencern, mit denen Marken je nach den Zielen der Kampagne zusammenarbeiten können. Makro-Influencer haben eine große Fangemeinde (über 100.000) und sind in der Regel auf Lifestyle- oder Unterhaltungsnischen spezialisiert.
Micro-Influencer haben eine kleinere Fangemeinde (10.000-100.000), sind aber eher nischenspezifisch in Bereichen wie Schönheit, Fitness oder Ernährung. Mega-Influencer haben oft Millionen von Followern, sind aber nicht unbedingt Experten auf einem bestimmten Gebiet; sie sind vielleicht einfach nur berühmt, weil sie berühmt sind.
Nano-Influencer sind Personen mit einer kleinen Fangemeinde (unter 10.000), die jedoch aufgrund ihrer engmaschigen Communities hohe Engagement-Raten aufweisen. Unabhängig von Größe oder Spezialisierung sollten alle Influencer bestimmte Eigenschaften besitzen, die sie zu effektiven Markenbotschaftern machen: Authentizität, Beziehbarkeit, Kreativität, Konsistenz und Vertrauenswürdigkeit.
Die Wichtigkeit der Auswahl des richtigen Influencers für Ihre Marke
Die Wahl des richtigen Influencers ist entscheidend für eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne. Der ideale Influencer sollte mit Ihren Markenwerten, Ihrer Zielgruppe und Ihren Kampagnenzielen übereinstimmen. Er sollte eine starke und engagierte Anhängerschaft haben, die für Ihre Branche oder Nische relevant ist.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer, der diese Kriterien nicht erfüllt, kann zu einer Kampagne führen, die scheitert oder sogar den Ruf Ihrer Marke schädigt. Es ist wichtig, potenzielle Influencer gründlich zu recherchieren, einschließlich der Analyse ihrer Engagement-Raten, der Qualität ihrer Inhalte und ihrer bisherigen Zusammenarbeit mit Marken.
Das Verständnis der verschiedenen Arten von Influencern und ihrer Eigenschaften kann Marken helfen, den besten Influencer für ihre Kampagnen zu finden. Die Wahl eines authentischen, sympathischen, kreativen, konsistenten und vertrauenswürdigen Influencers, der eine starke, für Ihre Marke relevante Fangemeinde hat, ist der Schlüssel zum Erfolg im Influencer Marketing.
Vorteile von Influencer Marketing
Influencer-Marketing kann ein leistungsstarkes Instrument für Unternehmen sein, die ihre Online-Präsenz erhöhen, ihr Markenimage verbessern und den Umsatz steigern möchten. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile des Einsatzes von Influencern zur Förderung Ihrer Marke:
Erhöhte Markenbekanntheit und Sichtbarkeit
Influencer haben eine große Fangemeinde in den sozialen Medien und können dabei helfen, Ihre Marke bei ihrem Publikum bekannt zu machen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer, der mit Ihren Markenwerten und Ihrer Zielgruppe übereinstimmt, können Sie ein größeres Publikum erreichen als mit herkömmlichen Marketingmethoden.
Wenn ein Influencer Inhalte über Ihre Marke teilt, werden diese außerdem wahrscheinlich von Menschen gesehen, die sich bereits für die Art von Produkten oder Dienstleistungen interessieren, die Sie anbieten. Das bedeutet, dass die Menschen, die Ihre Inhalte sehen, sich eher mit ihnen beschäftigen und zu Kunden werden.
Verbesserte Glaubwürdigkeit und Vertrauen
Influencer haben starke Beziehungen zu ihren Followern aufgebaut, die auf Vertrauen und Authentizität beruhen. Wenn ein Influencer für ein Produkt oder eine Dienstleistung wirbt, gehen seine Follower davon aus, dass er wirklich an deren Qualität glaubt. Das macht Influencer-Marketing effektiver als herkömmliche Werbung, da die Verbraucher es weniger wahrscheinlich als voreingenommen oder manipulativ ansehen.
Darüber hinaus geben Influencer oft ehrliche Bewertungen oder Erfahrungsberichte über Produkte ab, die sie selbst verwenden. Diese Art von nutzergenerierten Inhalten (User Generated Content, UGC) wird von den Verbrauchern sehr geschätzt, da sie von einem Gleichgesinnten und nicht von einem Unternehmensvertreter stammen.
Höhere Engagement-Raten
Social-Media-Nutzer neigen dazu, sich mehr mit Inhalten von Influencern zu beschäftigen als mit denen von Marken selbst. Influencer haben sich im Laufe der Zeit eine treue Fangemeinde aufgebaut, indem sie kontinuierlich hochwertige Inhalte erstellen, die bei ihrem Publikum Anklang finden.
Wenn ein Influencer gesponserte Inhalte im Namen einer Marke teilt, führt dieses Engagement häufig zu mehr Likes, Kommentaren, Shares und Klicks. Das liegt daran, dass die Follower des Influencers seiner Meinung vertrauen und eher bereit sind, sich mit Inhalten zu beschäftigen, die er empfiehlt.
Gesteigerte Verkäufe und Einnahmen
Das Hauptziel jeder Marketingkampagne ist es, den Umsatz zu steigern und Einnahmen zu generieren. Es hat sich gezeigt, dass Influencer Marketing ein effektiver Weg ist, dieses Ziel zu erreichen. Eine Studie von Tomoson fand heraus, dass Unternehmen im Durchschnitt 6,50 US-Dollar für jeden für Influencer-Marketing-Kampagnen ausgegebenen US-Dollar verdienen.
Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass 22 % der Verbraucher ein von einem Influencer empfohlenes Produkt kaufen, höher als ein Produkt, das direkt von einer Marke empfohlen wird. Insgesamt kann Influencer-Marketing für Unternehmen ein äußerst effektiver Weg sein, um ihre Online-Präsenz zu verbessern, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei den Verbrauchern aufzubauen, die Engagement-Raten zu erhöhen und letztendlich den Absatz und Umsatz zu steigern.
Wie man eine Influencer-Marketing-Strategie entwickelt
Festlegung von Zielen und Zielsetzungen
Bevor Sie eine Influencer-Marketing-Kampagne starten, ist es wichtig, klare Ziele festzulegen. Diese Ziele sollten mit Ihrer allgemeinen Marketingstrategie und Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Wenn Ihr Ziel zum Beispiel darin besteht, den Umsatz zu steigern, sollten Sie sich auf Influencer konzentrieren, die eine starke Erfolgsbilanz bei der Steigerung der Konversionsrate haben.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, sollten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben. Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es wichtig, spezifische Messgrößen für den Erfolg festzulegen.
Dazu können Reichweite, Engagement-Raten, Konversionen oder erzielte Einnahmen gehören. Wenn Sie klare KPIs (Key Performance Indicators) festlegen, können Sie den Fortschritt verfolgen und Ihre Strategie entsprechend anpassen.
Identifizierung des Zielpublikums
Um eine wirksame Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Wer sind sie? Was sind ihre Interessen?
Wo verbringen sie ihre Zeit online? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie die Arten von Influencern ermitteln, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.
Bei der Ermittlung Ihrer Zielgruppe sollten Sie demografische Faktoren wie Alter, Wohnort und Einkommensniveau, aber auch psychografische Faktoren wie Persönlichkeitsmerkmale und Werte berücksichtigen. Sie können Tools wie Google Analytics oder Social-Media-Analyseplattformen nutzen, um Einblicke in die Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Recherche nach potenziellen Einflussnehmern
Sobald Sie Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe festgelegt haben, müssen Sie potenzielle Influencer identifizieren, die zu diesen Parametern passen. Hierfür gibt es mehrere Möglichkeiten:
– Nutzen Sie Plattformen zur Entdeckung von Influencern: Diese Tools helfen dabei, Influencer anhand von Kriterien wie Standort oder Nische zu identifizieren. – Suchen Sie nach Hashtags: Hashtags, die für Ihre Branche relevant sind, können Ihnen helfen, einflussreiche Nutzer in diesem Bereich zu finden.
– Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten: Schauen Sie sich die Influencer an, mit denen Ihre Konkurrenten zusammenarbeiten, und erwägen Sie eine Partnerschaft mit ihnen. – Nutzen Sie Ihr Netzwerk: Fragen Sie Kollegen, Freunde oder Familienmitglieder, ob sie Influencer kennen, die mit Ihren Zielen übereinstimmen.
Aufbau von Partnerschaften mit einflussreichen Personen
Sobald Sie potenzielle Influencer identifiziert haben, ist es an der Zeit, auf sie zuzugehen und Partnerschaften aufzubauen. Dabei ist es wichtig, dass Sie authentisch und transparent sind, was Ihre Absichten angeht. Hier sind einige Tipps für den Aufbau erfolgreicher Partnerschaften:
– Nehmen Sie per E-Mail oder Direktnachricht Kontakt auf: Geben Sie einen klaren Überblick über Ihre Ziele und was Sie sich von der Partnerschaft erhoffen. – Bieten Sie etwas von Wert an: Egal, ob es sich um kostenlose Produkte, exklusiven Zugang oder eine Vergütung handelt, stellen Sie sicher, dass Sie etwas anbieten, das den Influencer anspricht.
– Seien Sie sich über die Erwartungen im Klaren: Legen Sie im Vorfeld die zu erbringenden Leistungen fest, z. B. die Anzahl der Beiträge oder die Art der erforderlichen Inhalte, damit es später nicht zu Unklarheiten kommt. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie eine effektive Influencer-Marketing-Strategie entwickeln, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft.
Erfolgsmessung im Influencer Marketing
Um die Effektivität einer Influencer-Marketing-Kampagne zu bestimmen, ist es wichtig, ihren Erfolg mit relevanten Kennzahlen zu messen. Diese Metriken können je nach den Zielen der Kampagne variieren, lassen sich aber im Allgemeinen in drei Kategorien einteilen: Reichweite, Engagement und Konversionen.
Metriken zur Erfolgsmessung
Reichweite: Diese Metrik bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die mit den Inhalten Ihres Influencers in Berührung gekommen sind. Sie kann durch verschiedene Methoden wie Impressionen, Aufrufe oder Follower gemessen werden. Eindrücke sind ein Maß dafür, wie oft Ihr Inhalt angesehen wurde, während Ansichten angeben, wie viele Menschen Ihren Inhalt gesehen haben.
Beide Methoden sind nützlich, um festzustellen, wie viele Menschen Ihre Inhalte möglicherweise gesehen haben und ob sie ein größeres Publikum erreichen. Engagement: Diese Kennzahl misst, wie viel Interaktion der Inhalt Ihres Influencers von seinem Publikum erhält.
Social-Media-Plattformen bieten verschiedene Engagement-Kennzahlen wie Likes, Kommentare oder Shares, die Ihnen einen Eindruck vom Interesse an den Beiträgen Ihrer Influencer vermitteln können. Ein hohes Maß an Engagement bedeutet, dass das Publikum an Ihren Beiträgen interessiert ist, was sich in höheren Konversionsraten niederschlagen kann.
Konversionen: Die wichtigste Kennzahl für jedes Unternehmen sind die Conversions, d. h. die gewünschten Handlungen, die von Kunden nach dem Ansehen eines Influencer-Beitrags durchgeführt werden, z. B. der Besuch einer Website oder ein Kauf. Durch die Nachverfolgung von Konversionen und deren Zuordnung zu einzelnen Influencern oder Beiträgen können Marken ihre Investitionsrendite (ROI) für jede einzelne Kampagne quantifizieren.
Tools zur Erfolgskontrolle
Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie den Erfolg in allen drei oben genannten Kategorien verfolgen können. Google Analytics ist ein solches Tool, mit dem der von einzelnen Influencern generierte Website-Traffic sowie Social-Media-Kampagnen verfolgt werden können, was Marken dabei hilft, die wichtigsten Faktoren für das Traffic-Wachstum im Laufe der Zeit zu identifizieren.
Mit Social-Media-Analyse-Tools wie Sprout Social, Hootsuite und Buffer können Marken Engagement-Metriken wie Likes, Kommentare oder Shares über mehrere Social-Media-Plattformen hinweg verfolgen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, die Demografie der Follower jedes Influencers zu analysieren, um festzustellen, ob deren Publikum mit Ihrem Zielmarkt übereinstimmt.
Zusätzlich zu diesen Tools gibt es spezialisierte Influencer-Marketing-Plattformen wie AspireIQ oder HYPR, die zusätzliche Funktionen für die Identifizierung und Zusammenarbeit mit Influencern sowie für die Verfolgung des Erfolgs von Kampagnen bieten. Diese Plattformen bieten ein Dashboard, mit dem Sie die wichtigsten Metriken in Echtzeit überwachen können, was Marken dabei hilft, ihre Kampagnen zu optimieren, während sie noch laufen.
Die Nachverfolgung des Erfolgs ist für jede Influencer-Marketing-Kampagne entscheidend. Durch die Messung der Reichweite, des Engagements und der Konversionen mithilfe relevanter Metriken und Tools können Marken ihre Kampagnen feinabstimmen und gleichzeitig die bestmögliche Kapitalrendite sicherstellen.
Wahrung von Authentizität und Transparenz
Eine der größten Herausforderungen im Influencer-Marketing ist die Wahrung von Authentizität und Transparenz. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, wirklich an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt interessiert sind, und dass sie ihre Follower über ihre Partnerschaft mit Ihnen informieren. Authentizität ist entscheidend, denn die Follower können leicht erkennen, wenn ein Influencer nicht authentisch ist, was dem Ruf Ihrer Marke schaden kann.
Transparenz ist von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beiträgt, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen, zeigt, dass der Influencer an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glaubt, und die Einhaltung der Vorschriften der Federal Trade Commission (FTC) gewährleistet. Um die Authentizität zu wahren, ist es wichtig, Influencer auszuwählen, die gut zu Ihren Markenwerten und -botschaften passen.
Achten Sie auf die Nische, die Demografie des Publikums, die Engagement-Raten, frühere Partnerschaften und den allgemeinen Ruf des Unternehmens, bevor Sie mit ihm zusammenarbeiten. Sobald Sie einen potenziellen Partner gefunden haben, sollten Sie dessen Inhalte recherchieren, um sicherzustellen, dass er ähnliche Werte wie Ihre Marke vertritt.
Arbeiten Sie gemeinsam an Kampagnenideen und entwickeln Sie ein gegenseitiges Verständnis der Erwartungen an die Erstellung von Inhalten. Transparenz erfordert eine angemessene Offenlegung von Partnerschaften zwischen Marken und Influencern auf allen Social-Media-Kanälen, auf denen gesponserte Inhalte erscheinen.
Die FTC-Richtlinien verlangen, dass die Angaben klar und deutlich sein müssen, damit die Verbraucher die Art der Beziehung zwischen einem Influencer und einer Marke verstehen. Der Hinweis sollte am Anfang eines Beitrags oder Videos mit gesponserten Inhalten erscheinen, damit er von den Zuschauern nicht übersehen werden kann.
Vermeidung von gefälschten Followern und Engagement-Betrug
Eine weitere Herausforderung im Influencer-Marketing ist die Vermeidung von Fake-Followern und Engagement-Betrug. Leider wenden einige Influencer unehrliche Taktiken an, wie z. B. den Kauf von Followern oder den Einsatz von Bots, um ihre Followerzahl oder Engagement-Metriken künstlich aufzublähen. Diese Praxis kann sowohl für Marken als auch für authentische Influencer nachteilig sein.
Um Partnerschaften mit gefälschten Influencern zu vermeiden, die ihre Metriken künstlich aufgebläht haben, sollten Sie Tools von Drittanbietern wie Social Blade oder HypeAuditor verwenden, um die Followerschaft eines Influencers auf ihre Legitimität hin zu analysieren, bevor Sie sie für eine Partnerschaft ansprechen. Achten Sie außerdem auf Metriken wie Engagement-Raten (Likes pro Beitrag, Kommentare pro Beitrag und Teilen pro Beitrag) und die Anzahl der Follower.
Wenn die Engagement-Rate im Vergleich zur Anzahl der Follower des Influencers sehr niedrig ist, könnte dies ein Warnzeichen sein. Regelmäßige Audits können Ihnen helfen, gefälschte Influencer zu identifizieren, die durch die Maschen geschlüpft sein könnten.
Rechtliche Erwägungen (Offenlegungsvorschriften, Verträge)
Bei der Zusammenarbeit mit Influencern gibt es auch rechtliche Aspekte zu beachten. Die Offenlegungsregeln für gesponserte Beiträge werden von der FTC geregelt; daher müssen Marken sicherstellen, dass ihre Influencer diese Vorschriften einhalten.
Die FTC verlangt eine klare und auffällige Offenlegung von gesponserten Beiträgen, damit das Publikum weiß, dass es sich bei einem Beitrag um Werbung handelt. Zwischen beiden Parteien sollte ein gut ausgearbeiteter Vertrag geschlossen werden, um sicherzustellen, dass es nicht zu Missverständnissen oder Verstößen gegen die Richtlinien durch eine der Parteien kommt.
Der Vertrag sollte Einzelheiten wie Dauer der Partnerschaft, Vergütung, Art der Inhalte, Exklusivitätsklauseln usw. enthalten. Die allgemeine Einhaltung der Offenlegungsvorschriften trägt dazu bei, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und mögliche rechtliche Probleme zu vermeiden.
Die Wahrung von Authentizität und Transparenz bei gleichzeitiger Vermeidung gefälschter Follower und Einhaltung rechtlicher Anforderungen kann eine Herausforderung sein, ist aber für erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen unerlässlich. Durch die Auswahl authentischer Influencer, die gut zu Ihren Markenwerten und -botschaften passen, die Verwendung von Tools Dritter für Auditing-Zwecke bei Bedarf, die Einhaltung von Offenlegungsvorschriften und eine ordnungsgemäße Dokumentation über Verträge können diese Risiken für eine erfolgreiche Kampagne gemindert werden.
Fallstudien: Erfolgreiche Beispiele für Influencer-Marketing-Kampagnen
Da sich das Influencer-Marketing immer weiter entwickelt, finden Marken immer mehr kreative Wege, um mit Influencern zusammenzuarbeiten und ihre Botschaft zu verstärken. In diesem Abschnitt stellen wir drei erfolgreiche Kampagnen vor, die die Macht von Influencern nutzen, um Markenbekanntheit, Engagement und Umsatz zu steigern.
Die Partnerschaft von Nike mit Colin Kaepernick
Im Jahr 2018 startete Nike eine starke Kampagne mit dem ehemaligen NFL-Quarterback Colin Kaepernick. Die Anzeigen zeigten eine Nahaufnahme von Kaepernicks Gesicht und den Slogan „Glaube an etwas. Selbst wenn es bedeutet, alles zu opfern.“ Die Kampagne rief sowohl Unterstützung als auch Gegenreaktionen hervor, erwies sich aber letztendlich als erfolgreich für Nike. Die Verkäufe stiegen in den Tagen nach dem Start der Kampagne um 31 %, und die Nike-Aktie erreichte ein Allzeithoch.
Kaepernick war eine umstrittene Wahl für eine Partnerschaft, aber sein Einfluss als Sportler, der zum Aktivisten wurde, fand bei der Zielgruppe von Nike Anklang. Die Entscheidung, zu einem sozialen Thema Stellung zu beziehen, zahlte sich für Nike aus und zeigte, wie wichtig es ist, mit einflussreichen Persönlichkeiten zusammenzuarbeiten, die die Werte der eigenen Marke teilen.
Der Einsatz von Mikro-Influencern bei Glossier
Glossier ist bekannt für seine minimalistischen Make-up-Produkte und seine Instagram-freundliche Ästhetik. Die Marke hat ihren Erfolg auf Social-Media-Plattformen aufgebaut, um durch nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC), die echte Kunden bei der Verwendung von Glossier-Produkten zeigen, Begeisterung für ihre Produkte zu wecken. Eine Strategie, die sich für Glossier als besonders erfolgreich erwiesen hat, ist die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern – Personen mit kleineren Social-Media-Followern, die jedoch ein sehr engagiertes Publikum in Nischen-Communities haben.
Durch die Zusammenarbeit mit diesen Influencern war Glossier in der Lage, neue Zielgruppen zu erschließen und gleichzeitig eine authentische Verbindung zu seiner bestehenden Fangemeinde aufrechtzuerhalten. Der Erfolg der Influencer-Strategie von Glossier lässt sich am schnellen Wachstum des Unternehmens ablesen – von 8 Millionen US-Dollar Umsatz im Jahr 2016 auf 100 Millionen US-Dollar nur zwei Jahre später.
Die #WeAccept-Kampagne von Airbnb
Als Reaktion auf das Einreiseverbot in den USA im Jahr 2017 startete Airbnb die Kampagne #WeAccept zur Unterstützung von Vielfalt und Inklusion. Die Kampagne enthielt ein aussagekräftiges Video, in dem verschiedene Gastgeber und Gäste aus der ganzen Welt vorgestellt wurden.
Um seine Botschaft zu verbreiten, schloss Airbnb eine Partnerschaft mit einer Reihe von Influencern, darunter Prominente wie Lena Dunham und internationale Reisende mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien. Die Influencer erzählten auf ihren Social-Media-Kanälen unter dem Hashtag #WeAccept ihre persönlichen Geschichten über das Reisen und die Akzeptanz von Vielfalt.
Die Kampagne sorgte für ein breites Medienecho und eine positive Stimmung für Airbnb. Sie zeigte auch, wie die Zusammenarbeit mit Influencern Marken helfen kann, zu wichtigen Themen Stellung zu beziehen und gleichzeitig ihre Botschaft an ein neues Publikum weiterzugeben.
Schlussfolgerung: Die Zukunft des Influ
Influencer Marketing ist zu einem wesentlichen Bestandteil digitaler Marketingstrategien geworden. Die Zukunft des Influencer-Marketings sieht vielversprechend aus. Marken werden weiterhin innovative Wege erforschen, um die Macht von Meinungsführern zu nutzen und ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen.
Aufstieg der Mikro-Influencer
Micro-Influencer sind in den letzten Jahren extrem populär geworden, und ihre Rolle im Influencer-Marketing wird nur noch zunehmen. Sie haben kleinere, aber sehr engagierte Follower, die eine authentischere und persönlichere Kommunikation mit ihrem Publikum ermöglichen. Micro-Influencer sind auch für kleine Unternehmen erschwinglicher, was es ihnen erleichtert, Influencer Marketing in ihre Gesamtstrategie einzubinden.
In Zukunft können wir davon ausgehen, dass Marken mit einem Netzwerk von Mikro-Influencern zusammenarbeiten werden, anstatt sich auf einen oder zwei große Influencer zu verlassen. Dieser Ansatz ermöglicht es Marken, mehrere Nischenpublika mit jeweils eigenen Interessen und Vorlieben anzusprechen.
Das Aufkommen von KI-gesteuerten Influencern
Künstliche Intelligenz (KI) hat bereits mehrere Branchen revolutioniert, und das Influencer-Marketing bildet da keine Ausnahme. KI-gesteuerte Influencer sind virtuelle Charaktere, die mit Hilfe von computergenerierten Bildern (CGI) erstellt werden und mit dem Publikum genauso interagieren können wie echte Influencer. Auch wenn dies wie eine weit hergeholte Idee erscheinen mag, ist es bereits Realität.
Marken wie KFC und Samsung haben sich mit virtuellen Influencern wie Colonel Sanders bzw. Lil Miquela zusammengetan. Da die Technologie weiterhin rasant voranschreitet, können wir in Zukunft mit dem Aufkommen weiterer KI-gesteuerter Influencer rechnen.
Schlussfolgerung
Influencer Marketing hat sich seit seinen Anfängen stark weiterentwickelt und es gibt keine Anzeichen dafür, dass es sich in nächster Zeit verlangsamen wird. Da die Verbraucher zunehmend Wert auf Authentizität und Transparenz in der Markenkommunikation legen, wird die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Meinungsführern für Marken, die bedeutungsvolle Beziehungen zu ihren Zielgruppen aufbauen wollen, auch in Zukunft entscheidend sein.
Die Zukunft des Influencer-Marketings wird zweifellos der Aufstieg von Mikro-Influencern und das Aufkommen von KI-gesteuerten Influencern sein. Unabhängig davon, wie sich das Influencer-Marketing entwickelt, wird der Schlüssel zum Erfolg derselbe bleiben: der Aufbau echter Beziehungen zu Influencern und ihrem Publikum.
