Die Präsentation von Produkten und Dienstleistungen sowie Firmenvorstellungen über die Kanäle des Internets sind heutzutage für Unternehmen ein absolutes Muss. Doch selten gelingt der Verkauf von angebotenen Produkten und Dienstleistungen gleich beim ersten Anlauf. Es gilt zuerst, Vertrauen beim Verbraucher aufzubauen.
Das Content Marketing ist ein wichtiger Teilbereich des Online Marketings. Dabei wird mittels hochwertiger Inhalte von Webseiten – dem Content – ein Draht zum Verbraucher aufgebaut und Vertrauen geschaffen. Das Ziel besteht darin, den potentiellen Kunden von der eigenen Professionalität und Kompetenz zu überzeugen sowie längerfristig an das Unternehmen zu binden.
Der Hintergrund ist, dass bei den klassischen Werbeformen im Internet wie der Bannerwerbung die Klickraten extrem niedrig geworden sind. Eine wenn auch noch so geschickt aufgemachte einfache Werbebotschaft reicht dem Verbraucher schon lange nicht mehr. Umso mehr gilt das, wenn es sich dabei um erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen handelt.
Niemand würde auf die Idee kommen, aufgrund eines angeklickten Werbebanners mit nachgeschalteter einfacher Landing Page zum Beispiel ein Auto zu kaufen. Neben weiteren Informationen braucht der Konsument vor allem eines: Vertrauen in das Unternehmen. Deswegen genügt es auch nicht, irgendwelche Informationen zusammenzustellen und auf der Webseite zu veröffentlichen. Der potentielle Kunde muss sich durch die dargebotenen Inhalte angesprochen fühlen.
Beim Content Marketing kommt es darauf an, wirklich einzigartige hochwertige Inhalte zu schaffen, die der Verbraucher nach Möglichkeit nirgendwo sonst im Internet findet. Das können interessante Neuigkeiten, Erfahrungsberichte, Anleitungen oder Problemlösungen sein, die für die anvisierte Zielgruppe relevant sind. Wichtig sind dabei nicht nur die Informationen an sich, sondern auch WIE diese dargeboten werden.
Die Zielgruppe der Senioren muss anders angesprochen werden als die Zielgruppe jugendlicher Moutainbiker. Das bedeutet, auch die gewählte Sprache der Zielgruppe etwas anzupassen. Während sich die Senioren von einem seriösen und korrekten Stil angesprochen fühlen, sind die jugendlichen Mountainbiker vielleicht eher von einem lockeren, jugendlich forschen Stil begeistert. Die anvisierte Zielgruppe soll sich mit dem Content identifizieren und die Webseite immer wieder aufsuchen.
Das Gleiche gilt für Content, der extern auf anderen Webseiten und Portalen veröffentlicht wird. Hier kommt es darauf an, bei den Besuchern den Wunsch nach mehr Information zu wecken und damit auf die eigene Webseite zu lenken.
Wenn du Content Marketing in deine Marketingstrategie integrierst, erwartet dich eine Vielzahl an Vorteilen. Hier sind einige der wichtigsten:
Indem du hochwertigen Content auf deiner Webseite veröffentlichst, kannst du deine Sichtbarkeit bei Suchmaschinen verbessern und dadurch mehr Traffic auf deine Webseite lenken.
Durch Content, der für deine Zielgruppe relevant ist, kannst du eine Beziehung zu deinen Kunden aufbauen und ihr Vertrauen gewinnen.
Indem du den Nutzern deiner Webseite einen Mehrwert bietest, kannst du sie dazu animieren, mehr über dein Unternehmen zu erfahren und sich als Lead zu registrieren.
Indem du regelmäßig hochwertigen Content veröffentlichst, kannst du das Image deines Unternehmens stärken und es als Experte in deiner Branche positionieren.
Durch interaktiven Content, wie z.B. Umfragen, Quizzes oder Diskussionen, kannst du die Engagement-Rate deiner Zielgruppe erhöhen und so ihr Interesse an deinem Unternehmen wecken.
Im Vergleich zu klassischen Werbemaßnahmen ist Content Marketing eine kosteneffiziente Methode, um dein Unternehmen bekannt zu machen und potenzielle Kunden zu gewinnen.
Fazit: Mit Content Marketing kannst du deine Sichtbarkeit steigern, eine Beziehung zur Zielgruppe aufbauen, Leads generieren, dein Branding verbessern, die Engagement-Rate erhöhen und dabei kosteneffizient arbeiten.
Content is King! Diese Weisheit ist heute aktueller denn je. Die Bedeutung hochwertiger Inhalte für Webseiten nimmt ständig zu. Exzellenter, zielgruppenorientierter Content wird von immer mehr Unternehmen gebraucht. Content Marketing wird schon heute als das SEO der Zukunft gehandelt.
Dabei war es im Grundsatz eigentlich schon immer so, wie der Slogan Content is King eindrücklich belegt. Aber die aktuellen Marktentwicklungen und die zunehmende Skepsis der Verbraucher gegenüber unbekannten Unternehmen und Produkten zwingt die Unternehmen dazu, die Kundenbeziehungen neu zu definieren und ein langfristiges Vertrauensverhältnis zu potentiellen und bestehenden Kunden aufzubauen. Auch große Unternehmen wie Coca Cola investieren zunehmend Millionenbeträge in Content Marketing. Gegenüber der Werbung in Suchmaschinen ist die Response Rate beim Content Marketing deutlich höher.
Es bleibt abzuwarten ob die Entwicklung dahin geht, dass der Kunde wieder König wird und ein Unternehmen alles unternimmt, damit der Kunde sich wohlfühlt und seine Wünsche und Bedürfnisse berücksichtigt werden.
Schreib mir am Besten eine E-Mail oder nutze mein Kontaktformular. Ich melde mich dann zeitnah bei Dir.
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